Em 2021, no meio da pandemia da Covid-19, um empresário baiano decidiu embarcar no desafio de fundar um plano de saúde. Mesmo diante do complexo e concorrido mercado, Paulo Bittencourt resolveu enfrentar a adversidade e criou o Plano Brasil Saúde.
A empresa é uma healthtech especializada em serviços de saúde complementar corporativa. O executivo, que tem experiência em gestão de hospitais e de institutos de saúde, se destacou ao introduzir uma proposta diferente da maioria dos outros players do setor.
O Plano Brasil Saúde caiu no gosto do povo
O modelo de negócio escolhido foi o de atuação em uma medicina mais preventiva, de olho na saúde do usuário para evitar o surgimento de complicações e doenças. A ideia foi acolhida pelas pessoas e tem dado ótimos resultados.
Para se ter ideia, o número de beneficiários saltou de 13 mil em 2022 para 16 mil no ano passado. O faturamento teve crescimento de 104% na comparação anual, fechando 2023 na casa dos R$ 24 milhões, sendo R$ 5,1 milhões de lucro.
O Plano Brasil Saúde entrou em 2024 com grandes expectativas. A meta é alcançar 40 mil vidas e R$ 120 milhões em receita, com R$ 10 milhões no azul. “Fazemos um trabalho em que tudo é monitorado, pois 80% dos nossos custos são oriundos de 20% dos usuários. O segredo é monitorar esses 20%”, disse Bittencourt.
O empresário ainda apontou que os preços são, em média, 15% mais baratos do que os praticados no mercado em geral. “É bom para a pessoa que fica menos doente, bom para operadora que tem menos sinistros e custos e bom para empresa que contrata o plano porque diminuem as faltas dos funcionários e o absenteísmo”, disse ele em entrevista para a IstoÉ Negócios.
Indo na contramão do setor, o Plano Brasil Saúde tem fechado no azul. Segundo dados da Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS), em 2022 as cerca de 680 operadoras registraram prejuízo operacional de R$ 12 bilhões.
“É consenso entre especialistas de que é preciso cuidar da saúde das pessoas, não das doenças. Mas ninguém coloca isso em prática”, disparou Bittencourt.
Voando alto e conquistando espaço
Apesar de nova, a operadora baiana cresceu e já está presente atualmente em cinco estados: Bahia, Rio Grande do Norte, Goiás, Pernambuco e Sergipe.
A meta é continuar levando o Plano Brasil Saúde para todo o país. Os próximos estados na mira do executivo são Alagoas, Paraíba, Minas Gerais e Distrito Federal.
Para 2025, Bittencourt afirmou que a meta é alcançar 100 mil usuários e preparar o terreno para desembarcar no estado de São Paulo, o principal mercado do País, com 35% dos 51 milhões de beneficiários de saúde complementar.
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